中国国际五金展 内涵提升链条不断延伸

     每年9月，对于五金行业来说，是一段特别的时光。一年一度的五金行业的盛会，中国国际五金展览会就在这个月份隆重上演。展会年年在办，《中国五金与厨卫》也在持续地参与报道，相比持续增长的面积、人流，相对于参展商、采购商和专业观众的赞誉，我们更加关注的则是展会的持续更新，那些在不变的主题之下，内涵的提升和内容的变化。

    实际上，在08中国国际五金展览会首次突破10万平方米之时，主办方就提出，未来的五金展将在保持现有面积的基础上，更加注重对内涵的扩大、提升。

    五金“亲朋好友”竞相助威

    五金展，顾名思义，迎来的都是全球范围内知名的五金制造企业和经销商，但今年的参展商名录中，我们却发现了一些“例外”——五金的“亲朋好友”们，竞相赶到展会亮相助威。据了解，09中国国际五金展览会开辟了三个“特区”，展出的分别是陶瓷、紧固件和橱柜，其中来自国内著名紧固件产地——浙江海盐的紧固件制造企业就占了约1/4面积的展馆。陶瓷、紧固件、橱柜，并非五金产品，但两者的关系却密不可分，如家庭常见的陶瓷洁具往往要和五金水龙头、拉篮、各种管件结合才能配成一套完整的设备。而陶瓷马桶、浴缸、面盆产品等搭配上燃气热水器、淋浴房、水龙头、挂篮等就搭配成了一套现代家庭卫生间。紧固件也是如此，它往往是和五金管件共同亮相，单独的产品起不到应有的作用。同样，在整体厨房中，无论缺少了橱柜还是五金产品都只能称为一个半成品，两者相互依存，缺一不可。

    实际上，相关配套产品在厨卫展上亮相并非首次。如防护服装、园艺手套乃至激光测量设备等产品在历年展会上屡见不鲜，但形成统一的规模和区域尚属首次。只能说，09中国国际五金展吸引了众多相关产品组团前来洽谈，而且主办方也在逐步提高对参展商的重视和服务。如此一番解释，似乎让这三大展区的出现成为必然。但我们仍然对一个问题存在好奇，那就是为什么是今年?三大展区的集中现身2009年，难道也是必然吗?

    例外源于实力的吸引

    近年来，中国国际五金展览会不仅在面积和规模上坐稳全球第二的宝座，在服务和内涵上也在持续更新。据了解，2008年五金展总规模达到103500平方米，国内有竞争力的主流骨干企业悉数到场，同时外商参展也十分踊跃，不仅德国联邦经济与技术部协同德国展览行业协会和德国工具制造商协会继续组织强大的德国参展团参展，而且来自意大利、美国、印度、台湾等国家和地区的展商也组织了强大的展团现身展会。

    种得梧桐树，引来金凤凰。中国国际五金展的强大实力除了对业内保持了强大的吸引力之外，也收获了来自相关行业的兴趣和关注。陶瓷、紧固件等产业就是被这种强大的号召力所吸引，主动参与其中的代表。在双方的接洽中，他们明确地表示了自己的目的，就是为自身产品找寻合适的商业伙伴。一位橱柜参展商告诉我们：“我到中国国际五金展览会来，既是抱着参展的目的也是抱着采购的目的。一方面是为自己找到合适的配套产品，同样也是把我们的优秀产品介绍给广大的五金制造企业，双方形成优势互补，共同为消费者奉上更加经济、现代的整体产品。”

    展会外延的扩大在国际上是一种潮流和趋势，如今年的美国国际五金工具及花园用品博览会就呈现了这种特点。据连续参与该展的中国五金制品协会副秘书长柳润峰介绍：“近年来，美国五金展除了展出五金工具等传统五金产品之外，综合性加强了，而且重心向户外生活转移。历史上的美国五金展，通常以五金工具和装饰机具为主，如今则在原来的基础上，在展中开辟了一个大型的‘花园世界’，看似只有园艺工具，实际上却包罗万象，展出内容涉及到家庭户外活动的所有产品。比如绿化工具、庭院装饰、照明、取暖设备乃至户外帐篷、烧烤工具、户外家具、阳伞……几乎全部同户外活动相关的产品都有涉猎，可以说，想到的有，想不到的也有，其概念已经远远超出我们原本对于五金产品的理解范畴。”

    综合与专业的完美结合

    在历史上的计划经济时代，国内展会的传统是求大、求全，展会往往定位展示成果、标榜业绩，以这样的目的出发，展览会常常被办成了真正的“展览”，各行各业的产品都被集中在一起，完全不考虑结果。但随着社会经济的发展，商品的展示开始转化，主办方们也开始考虑展览的效果和对参展商的服务，但毫不相关的产品展示又令这种盲目的综合性展会开始暴露出专业性不强、针对性不强的弱点。随后大而全会展模式开始纷纷向专业化转移，关乎各行各业的大小展会纷纷亮相。目前国内的多数展会都在走专业化的路线，但又往往做不到真正的专业，有的甚至只是几个“草台班子”圈钱的产物，企业大呼上当，纷纷呼唤真正的专业化展览会的到来。

    然而专业展会也有自身局限性，虽然观众目的性更强、命中率高，但毕竟人数和规模受到限制，对上下游、相关行业的吸引力反而降低了。

    中国国际五金展自创立之初，不断根据市场的需求做出调整，牢牢定位于服务广大五金及其相关产业，展出新技术、新材料、新工艺，在展出精品的基础上，规模不断扩大，吸引的海内外参展商、专业观众逐年增加，终于以世界一流的水平轻松跳出了这两个缺陷的桎梏。

    中国国际五金展览会在做专做强之后又开始综合，避免了扩张的盲目性，并且通过展会口碑、专业化程度一点一点地吸引相关行业，逐渐渗透，一步步蔓延，从最早单纯的五金产品，涉足防护器具、园艺灯具、陶瓷、紧固件、橱柜等行业的产品。这些产品外延看似广阔，但产品之间有着紧密关联。随着这种扩张，五金展会的产业链也在逐步完善，并涉及到人们生活的更多方面。

    通过这一现象，中国国际五金展的主办方也在更进一步强化自身的服务，通过集中展出、安排合理展馆等方式给配套产业创造更加合理的参展和采购空间，同时主办方也在不断学习和提升对新增产业的了解，在迎接相关产业加入的同时，也在主动地从产品链入手，充分利用各方有效资源，扩大宣传，提升服务品质，提升展会影响力，吸引更多的配套产业加入进来，以循序渐进的脚步，打造更加专业而完整的展会展品链条。